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    金山煙草深化“中南海”培育工作
    點擊:   發布日期:2015-07-19  
        近日,上海煙草集團金山煙草針對中南海品牌在金山市場的銷售情況進行了綜合分析,通過“三個切入點”進一步深化品牌培育工作,提升其市場競爭力。
        一是以系統調研為契機,準確細分市場。圍繞金山區域內在銷的“中南海”13個規格,開展系統調研。通過電話隨訪、終端走訪、消費者調研的形式,測算當前單規格的四率表現,結合后臺數據,深入分析零售客戶歷史銷售數據,細分“中南海”銷售的優質地區和優質客戶。
        二是以專人負責為導向,挖掘培育潛力。通過設立中南海品牌專項負責人,從活動策劃、培育執行到效果評估,各項工作落實到個人,以每天關注、每周匯報、每月總結的形式,升級業務流程,切實將培育工作提到日程上,充分了解每家客戶的銷售特點和末端要因,制定個性化的培育方案。
        三是以銷售跟蹤為抓手,確保銷量穩步增長。圍繞目前已開展的“中南海”終端陳列評比、買贈促銷活動,密切跟蹤活動終端的動銷率、存銷比、滿足率等信息,尤其關注“中南海”各規格的鋪市情況,做到優質客戶全面鋪市,根據零售客戶的需求和貨源信息制定相應的銷售策略,充分挖掘市場銷售潛力,確保銷量穩步增長。
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