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    會理縣局元月 “嬌子”銷量創新高
    點擊:   發布日期:2015-07-31  
        為順利實現“嬌子”銷售開門紅,會理縣局(分公司)緊緊抓住元月傳統銷售旺季,加大品牌培育力度,超額完成元月“嬌子”銷售目標。截止1月23日,會理縣局(分公司)共銷售“嬌子”卷煙601.612箱,完成元月銷售目標546箱的110.19%,同比增長59.10%;一類“嬌子”銷售46.328箱,同比增長28.60%。“嬌子”和一類“嬌子”銷售均創歷史新高。
        針對“嬌子”品牌銷售進度滯后的情況,會理縣局(分公司)及時對各個片區進行了市場調研,從市場情況、客戶服務、專銷結合等方面認真深入分析了當前卷煙形勢的變化,及時調整營銷策略,提出了可行的建議和措施。一是“全員營銷”到位。各煙葉工作站點充分利用干部員工開展“掛幫包”聯系卷煙零售客戶活動的時機,幫助“掛幫包”卷煙零售客戶及農網零售客戶向煙農宣傳推薦“嬌子”品牌,引導客戶積極訂購,備足貨源,確保節日期間市場供應;二是深度預約到戶。要求各片區客戶經理對所屬客戶進行分類,將余下“嬌子”銷售深度預約到每個客戶;三是加強溝通交流。卷煙營銷人員主動放棄周末休息時間,通過電話、市場拜訪以及手機短信平臺把經營指導調整的相關信息及時告知給客戶,做好客戶訂貨提醒,確保客戶訂貨成功率;四是做好客戶經營指導。針對今年實施的新營銷策略,指導客戶進行“嬌子”錯位營銷。通過全面介紹緊俏卷煙投放的品牌和數量,引導客戶結合自身特點合理優化庫存,準確把握市場需求,確保中高檔“嬌子”品牌合理搭配;五是強化市場監督。按客戶經理拜訪計劃對所拜訪客戶溝通情況進行實地走訪,發現問題,及時督促整改,確保工作實效;六是加大整治力度。在專賣部門的協助下,對重點區域、主要街道以及卷煙銷售市場進行重點檢查,嚴厲打擊各種違法違規經營行為,確保卷煙銷量的增長。
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